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在上一模块的6讲课程，我们回答了一个问题：商业到底是什么？
我再重复一遍。三句话。
第一句：商业的本质，是“交易”；
第二句：信息不对称和信用不传递，让交易过程遭遇“阻力”；
第三句：所谓商业进步，就是用越来越低的“交易成本”，克服阻力。
可是，交易成本为什么可以越来越低，商业为什么能进步？
这一模块，我们来回答这个问题。在中国，有一句话，我说上半句，看看你能不能说出下半句。这句话是：
“要想富 ……”
然后呢？什么？没错，然后是：
“…… 先修路。”
这句话，几乎每个人都能脱口而出。
“要想富，先修路”。在过去，很多农村的土墙上刷着这六个大字。
 （图片来自于网络）
可是，为什么要想富，就要先修路呢？
因为修路的本质，就是“连接”。而“连接”的价值，就是把更多的“交易节点”（比如：生产节点，消费节点，或者中间节点），连接到商业世界巨大的交易网络里来，参与交易，甚至因此短路低效连接，重新分配生态位，改变交易结构。
举个例子。
在大城市边上，有个平庸的酒厂。说它平庸，是因为它的酒其实口感一般。但是因为离大城市很近，附近也没有其他酒厂，所以生意一直都不错。
这家酒厂的老板，很注重品质把关，也非常注重管理，员工福利特别好，他还很有社会责任感，常年被评为“优秀企业家”。
同时，在中国一个很偏远的小乡村，有一户人家，那酒酿得是真好。十里飘香。但是这个村子只有方圆十里，飘不出去。所以，只有本村人才能喝到这么好的酒。
然后，中国开始“要想富，先修路”了。
因为修路，小乡村里这个偏远的生产节点，连接到全国的交易网络里，并通过无数中间节点，快速触达海量的消费节点。
很快，大量消费节点认识了这户酿酒的人家。哇！这酒也太好喝了吧？我要买，我要买。
很多中间节点也非常振奋：这么好的酒，这么卖太浪费了，我帮你装瓶，我帮你扩大产能，我帮你卖到全中国的超市里去。
因为这些优质的生产节点的接入，整个中国商业网络的交易结构，开始悄悄地、不可逆转的发生变化。这户人家的酒越卖越好。而那个大城市边上的平庸酒厂，生意越来越差。
推动这一切变化的元动力，就是：连接。
可是，大城市边上那家酒厂的企业家，很难理解这件事：难道是我最近对品质放松了？难道是我对员工不好，他们不认真干活了？难道是我的渠道策略出了问题？都没有啊！
他开始仔细研究。
最后他发现，原来他生意越来越差的原因，就是有一群“坏人”，把公路修到了乡村。
后来记者采访他，问最近酒厂遇到了很大的问题，怎么回事啊。他咬牙切齿地说：
公路，正在摧毁中国的实体经济！
这句话听起来是不是特别耳熟？是不是很像今天很多人说：互联网，正在摧毁中国的实体经济？
互联网，和公路一样，从来不会摧毁实体经济。它们就是实体经济。
公路从来不会酿出一瓶酒，互联网也从来不会生产一双袜子。这些还是由工厂来生产。
公路和互联网一样，它们所做的事情，是帮助最好的生产节点，用最有效的办法，“连接”最需要的消费节点，从而改变交易结构，短路低效连接，降低交易成本，提高商业效率，创造更多财富。
在中国文化中，有这样两个词：“穷乡僻壤”和“老少边穷”。你看，“穷”这个字是和“僻”、是和“边”这两个字放在一起的。为什么？因为“僻”和“边”，就是因为在交易网络的最边缘，交通不畅、道路不通，没有高效连接。
没有高效连接的地方，就会“穷”。
所有伟大的机会，都源自于巨大的结构改变。而所有巨大的结构改变，都是源自于连接方式的进步。
听完上一个模块“商业到底是什么”之后，你是不是已经整装待发，像鱼儿一样跃跃欲试，准备好去寻找那个伟大的机会了呢？
很好。
不过，我还是想请你先坐下来，不要着急出发。先看，先静静地看。看什么？看你周围的水，看水流的方向，也就是连接进步的方向。
在商业世界中，有一股你微观上看不见的水流，正在巨大的宏观尺度上、漫长的时间维度上，坚定地、不容置疑地，推动着商业的进程。
还记得，在最早的时候，古人打仗时，是如何解决信息不对称问题的？
“我方遭到攻击了！请求支援！请求支援！”这个信息，怎么“对称”给援军？
用烽火。长城上一个个“小城堡”，都是烽火台。如遇敌情，白天施烟，夜间点火。帮助友军之间的信息对称。
烽火，就是一种短距离的“连接”方式。
那远距离呢？
远距离的“连接”方式“进步”了。
远距离解决远距离的“信息不对称”问题，靠每隔二十里一个的驿站。
一旦公文上标注“马上飞递”，就必须以每天三百里的速度传递。如果更紧急，则需要每天四百里，六百里，八百里。
所谓“八百里加急”，就是日行八百里，马不停蹄地解决远距离“信息不对称”的问题。
八百里加急！御赐金牌，“阻者死，逆者亡！”
驿站，就是一种远距离的“连接”方式。
但是，八百里到底有多远呢？大概就是从上海到南京的距离再多一点。
今天你有个消息，想从上海传到南京，怎么传？烽火？骑马？“人肉”？发电报？发短信？都不用，今天连接的方式，又“进步”了。直接微信啊。
你可以在群里发个消息：
上海周边两省一市的所有三品官员，请注意有个刺客从上海逃窜，照片如下。看到立刻捉拿。谢谢兄弟们。
从烽火台，到驿站，到电报，到短信，到微信（当然，这中间省略了很多步骤），你看到的是什么？科学发明？创业精神？
是的。但所有这些的背后，是连接，越来越进步，越来越高效的连接。
高效的连接，必然短路低效的连接，从而推动交易网络的结构性改变，带来伟大的机会。
小结
刘润
修路的本质，就是“连接”。而“连接”的价值，就是把更多的“交易节点”（比如：生产节点，消费节点，或者中间节点），连接到商业世界巨大的交易网络里来，参与交易，甚至因此短路低效连接，重新分配生态位，从而推动交易网络的结构性改变，带来伟大的机会。
连接，就是商业世界中的水流，正在巨大的宏观尺度上、漫长的时间维度上，坚定地、不容置疑地，推动着商业的进程。烽火台，驿站，铁路，公路，集装箱，电报，电话，手机，互联网，移动互联网，万物互联……连接的水流，只会坚定地流向效率越来越高的方向，降低交易成本，提升商业效率，推动商业文明。
那万物互联之后呢？也许是脑机互联……谁知道呢。
这一讲，就讲到这里。
那么，连接，这个“科技感”十足的名词，到底为什么，以及在以什么方式，改变我们的商业世界呢？
我们下一讲，开始展开。
今天我给你留一道思考题：
为什么有人会拥抱更高效的连接，而有人会恐惧呢？越来越高效的连接，对你来说，是机会还是挑战？
思维导图
用户留言
嘉玲
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突然想起金庸小说《倚天屠龙记》里经典的六大门派围攻光明顶的情节，实际上，各大门派要同一时间齐聚光明顶，少林寺得提前一个月出发，而昆仑派早已吃光了干粮。 曹德旺把厂建到美国，特斯拉在上海建厂，缩短需求方物理距离，在高效上更进一步，有时候就这么逻辑简单。 同理，住得离公司近，某种程度上说也是一种高效的表现。11小时前
心铭
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润总好， 今天这节课好像可以解释，为什么现在骗子越来越少了？这个问题先一放。我想先解释一个问题，为什么现在电脑病毒越来越少了？答案是因为网络，相当于所有的杀毒软件的病毒库共享了，我们没有看到病毒已经被杀毒软件隔离在外了，所以我们用杀毒软件扫描不出来病毒。好了一样的道理，骗子为什么越来越少了，因为我们社会共享了骗术库。几乎所有的骗术都知道了，也就没人在上当受骗。 现在因为网络，信息的互相关联，信息不对称在慢慢消失，我们也进入信息大爆炸的时代。没有人在能赚信息差的钱。而因为信息太多，出现了新的信息差，就是认知的势能差。同样一堆信息，所有人的认知是不一样的，所以就会出现赚认知差的钱，比如得到，在赚知识上的认知差。团购网，在赚价格上的认知差。不是知识没有了，也不是抵扣券没有了，而是多到你不知道怎么选择了。 不懂连接的人，害怕连接，懂了就会拥抱连接。香帅老师判断，中国进入万元美金社会，服务业会高速发展，这里的服务业不是指理发，厨师这样的服务。我理解这句话，就是从消灭“物理”上的信息不对称，到消灭“认知”信息不对称的过程。3小时前
Tony to ni
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拥抱高效连接的人，是因为连接能放大他们既有的优势。比如有高品质，缺渠道的商家。 害怕高效连接的人，是因为连接会摧毁他们既有的优势。比如靠信息不对称套利的商家。 每次连接效率的提升，将重构交易结构，重新分配流量和利益。不能顺应，而视之为敌者，或将被潮水所吞没。3小时前
吉林雀园
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农村是一个小世界，有些人早年离家视野开阔，“胆子大”容易拥抱更高效的连接，而从来没离开过村子的人，他们恐惧习惯的生活被改变，所以抵触变化，这也是为什么农村的富人越来越富，穷人越来越平庸。 举个例子，村子里有个人做干蘑菇生意，每年秋天去各个村里收蘑菇，然后卖到市场，赚取差价，比如他收40一斤，卖50到60一斤，年景好时也能赚一笔，可是有一天他听说别人在快手卖同样干蘑菇，一斤130元，他瞬间焦虑了，他像我请教互联网问题时，我感觉他整个人都很挫败，要知道他不久前还很得意，因为靠卖蘑菇赚钱买了一辆新货车。所以越来越高效的连接，对我来说是一个机会，当我种花卖花的消息传出去以后，有人说：啊，这玩意儿在花市能卖出去吗？因为我种的是村里家家户户窗台都有的天竺葵，只是她们不知道除了她们窗台上那几盆“土臭球”，现在的天竺葵已经有上千个新品种了。3小时前
张萌
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要想富，先修路，少生孩子，多种树。这是那个时代，我们小城市的农村墙上的标语，印象深刻。正如老师所说，当年的公路就相当于今天的互联网。信息技术、科技在发展，做传统零售连锁超市的我。面对时代快速变化，恐惧源于看不懂的不知所措。而拥抱新技术赋能传统实体零售，才是我们的出路。一方面苦练内功，提升商品力，打造休闲舒适场域，提升服务水平，向胖东来、信誉楼学习；一方面借助新技术新工具，实现线上线下相结合，积极尝试实践，选择消费者熟悉喜欢的方式传递信息，优化交易结构，提高效率；利用新技术提高管理效率，提升效益。3小时前
二希·Hebe
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以前，我吃过的第一口芒果是我妈出差去很远的地方放包里带回来的，她坐了几十个小时的火车； 现在，无论你想吃哪个国的芒果，只要动动手指，一个转账，就可以坐家收货了。 城市之间最便捷的连接方式是火车。以前北京到上海，可能只有一种选择，需要坐20个几个小时的火车，现在不仅有普快、特快，还有动车和高铁，时间缩短到4小时18分钟，比坐飞机还方便，时效大大提高。 连接的纽带被打通，是创新和进步的奠基石。3小时前
雪域
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《精英日课》里讲过杜克大学教授阿德里安.贝扬的“构造定律”：对于任何一个存在某种“流动”的系统，比如河流网络，它的长期演化趋势必定是要慢慢调整结构，让这个流动越来越容易。 其实，不但是河流网络，社会网络，商业网络都是这样，它们都是朝着阻力小的方向和路径不断演化。 对社会网络而言，调整结构就是改变连接方式，让各个节点之间的连接更加顺畅。 对商业网络而言，调整结构就是降低交易成本，让整个网络的运作更加高效。 在这个演化过程中，高效率的连接方式注定胜出，低效率的连接方式注定被淘汰；低交易成本商业模式注定胜出，高交易成本商业模式注定被淘汰。 用《三体》里的话来讲：我消灭你，与你无关。3小时前
澳洲土特产代购?
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对于消费者来说越来越高效的连接是利好，因为连接打破了信息不对称，让商家被迫让利给消费者。 对于草莽创业者来说，高效的连接是机会。高效连接降低了原有商家的壁垒。草莽创业者有更多机会组织资源上牌桌。 对于已占据生态位的商家是挑战。更高效的连接会逐渐打破现有商业格局。更多玩家入场会增加竞争，缩减利润空间。 但连接变得越来越高效是大势所趋，低垂的果实会越来越少，如果想基业长青就要连续的做出正确决策。毕竟世界是熵增式发展的，基业长青是逆天而行，前路一定是不平坦的。2小时前
斜阳
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高效连接是机会还是挑战？这取决于我们所处的“生态”位和我们是否拥抱变化的“心态”位。 不同的位置，让即使同样的人面对同样的连接结构改变时，看到的东西也不一样。原来你处于线性连接的结构洞上，你就会占据生态位的优势，这个时候，立体的金字塔结构如果变成网状，对你而言就是挑战，反过来，原来处于金字塔底端的人，这个改变就是机会。举个具体例子，原来临街的旺铺有巨大的结构势能，那个时候物理位置就是优势，但是互联网点评和外卖兴起后，连接方式变成网状了，很多胡同里面的位置也可以被连接了，这对旺铺就是挑战，对胡同深处的小店就是机会，内容也会代替形式，成为更重要的竞争力。 同样，拥抱变化的心态也是重要变量，看到变化，积极应对，不紧抱自己原有的东西，看到异动，利用时间差积极求变，面对高效连接，也是机会。 总结一下，生态位和心态位决定了连接结构变化对我们意味着什么，机会还是挑战，主客观因素都有。3小时前
重庆Franklin
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我们家楼下便利店里的矿泉水，和十公里之外大商超里的矿泉水，是完全不同的矿泉水。 即便品牌规格等等一样，但离家近的矿泉水满足了用户的可及性需求，兼具产品和服务两种属性。 本质上就是便利店这种模式，是更高效的连接，更高效连接了用户，一定程度上短路了大商超。10小时前
尘埃
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回答润总的问题。 我觉得会去拥抱的会是那些被低效连接耽误的人们，当更高效的连接到来的时候，就是他们翻身的时候。 而我觉得那些恐惧的人会是那些既得利益者。他们怕更高效的连接会把他们的生意冲走。 对我来说的话，我觉得应该是好的吧。我现在是个高三的学生，然后我父母的工作也很收益于更高效的连接。 对我自己来说，我可以接收到更优质的资源，就比如得到这样的知识服务平台。也可以在家享受到某大型网络学习中心的高质量的网课。 而且由于高效的连接不断产生，会摧毁那些就像城市周边酿酒厂这样凭借地理优势，但品质差的公司。这样等我以后去工作的时候，就会避免掉参加这样没有潜力，迟吃老本的公司。2时前
武汉秦涛
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1.更高效的链接，意味着交易结构的改变，意味着生态位的变化，深处节点中的那个人，自身的态度和实力，决定了在洪流中你是借势前行抓住红利，还是被翻船倒戈，节节败退。 2.90年代我们老家有很多人在大城市做小旅舍和夫妻便利店的生意，基本都赚了不少钱，随着经济性酒店的全面崛起还有连锁便利店遍地开花，有一部分人把赚的钱再次投入，加盟到新的链接里，而有的人还是不愿改变，固守着老店，今天在品牌连锁的洪流中，生存越来越艰难，而想改变的时候，门槛已经高的有点高攀不起。 3.5G会带来信息传播方式的全新改变，很多行业和人都开始进行布局和储备新的技能和方向，而也有很多人依然按部就班，等5G开始普及，大家的距离就很明显。 4.高效的链接来临，每个人都深处其中，主动拥抱才能不成为被动的出局者。3小时前
大土豆
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有些人恐惧高效的连接，因为他们就是靠不高效连接的商业模式赚钱，比如在闹市区的旺铺，他就是通过好地段来给消费者提供信息流，付现金或刷卡完成资金流，消费者自己带回去来完成物流。 如果大家通过互联网高效连接获取信息流，并且通过支付宝完成资金流，快递完成物流，那他旺铺的高租金就不值得了。 想起来以前没有微信的时代，春节期间发短信拜年，几大运营商坐着啥都不干，一天光凭短信费进账数亿元，而消费者付出的代价是0.1元/条。 微信普及开后，他用免费的形式做以前发短信才能干的事，所以这种方式是更高效的连接，这就是交易结构上的创新。 对做培训的我，是巨大的机会，以前只能通过面授完成的课，现在可以通过互联网完成知识灌输，在线下完成沟通讨论演练，提升了大家的时间利用率。4小时前
江勇轩
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高效的链接是机会。如现在构建的5g物联网，其中的一个应用当每一件商品能链接起来，就知道商品的流向、产品需求量、消耗量，消费者的爱好习惯等等。好像每个商品变成了人体的每个细胞，自动补给，自动修复，自动生长一样。因此这是一个巨大的机会。3小时前
青岛刘学
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关键词：要想富，先修路 修路的本质是“连接”，连接的价值就是把（生产节点，中间节点，消费节点）连接到巨大的网络交易结构中来，参与交易，因此短路了低效连接，重新分配生态位，改变交易结构。 没有高效连接的地方就会“穷”所有伟大的机会，都来源于巨大的结构性改变，所有巨大的结构性改变，都源于连接方式的进步。 今日思考：为什么有的人拥抱更高效的连接，而有的人会恐惧呢？越来越高效的连接对你来说是机会还是挑战？ 拥抱的背后是“看得到”商业的向更高效率的的方向进化，拥抱的背后是洞察了商业的底层逻辑，拥抱的背后是新的交易结构可以提升每个环节的效率，从而让消费者可以享受到高效率所带来的种种便利。 恐惧的背后是习惯了，怕改变，在旧的生存环境里适应了，对环境产生了依赖感。恐惧的认知超过了拥抱的认知。 更高效率的连接是机会也是挑战，机会中蕴藏这挑战。3小时前
具七
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猫叔（剽悍一只猫）曾讲过，做社群的三大原则是：“老干妈”，即老用户无比重要，干货远没有连接重要，妈妈般的关怀。 拿做社群来说，提供所谓的干货是必须的，但真正能够触碰用户心理机制的还是被重视、被看见，社群成员找好自己能力圈+打造好价值标签，广泛连接，才能使个人价值和群体价值以高杠杆放大。6小时前
雄走江湖
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本来我在上海总部，感觉“高高在上”，但最近总是被领导们讲，方案不接地气，举措虚有其表。 思来想去，结合这篇文章，答案其实在现场。离业务最近，效率才最高。 于是我在完全没有业务经验的情况，申调到一线，直接面对客户，面对所有总部专业部门，也让我明白，到了一线现场，才发现过往答案，这也许就是理论与实践的紧密连接。10小时前
钟斌
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早在中国的西周时期，政府就设立了一个叫“媒氏”的官职。它的职责，是负责适龄男女之间的婚配，提升配对效率，为国家增加人口。你看，一边是男人，一边是女人，它还同时服务于政府，这不就是典型的多边平台吗？后来这项职能走出政府，演化成了民间的媒人。在通讯落后，人口稀疏，社交圈狭窄的古代，媒人大大降低了婚配的阻力。 不管在哪个时代，做一个阻力歼灭者，都是像腾讯、阿里巴巴、Facebook这样的多边平台最底层的核心算法。它处理的阻力越重要，对于各个参与方的价值就越大。有了这个发现之后，我们再去观察今天的互联网多边平台，你会发现，很多平台的持续创新，其实并不是业务转型，而恰恰是在加深这套核心算法。2小时前
剑客
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高效链接是一个不可逆的，提高商业效率的过程。这是一个“事实”～究竟是机会～还是挑战？这个是“观点”～事实有真假，观点无对错。 不同的时间点和生态位，对新链接有不同的理解，总体来说当你处于进攻心态时，你想拥抱挑战，因为新的链接会给你更多的选择，当你处于防守的心态时，你害怕挑战。因为我会有更多的挑战者发起进攻。 鸦片战争之后，清政府被迫从一口通商变为5口通商～这让原来广西一带的“搬运工”大量失业，从而导致了太平天国运动。 所以当你从“搬运工”失业～是咒骂新口岸断送了你的工作，还是去更高效的码头拥抱变化，或是选择创业太平天国呢？2小时前
亲爱的小卟
3 赞
我记得润总说过，夫妻老婆店为什么会存活是因为及得性。 香帅老师说过，育儿嫂比行政秘书更有前途，是因为前者属于智慧社交型职业，需要和人沟通。 还有还有，文字沟通的方式<电话<见面。 五线城市做软件研发，更多的连接方式，降低的信息不对称，连接使我恐惧。但是，近距离，高质量的连接，可以大大降低用户的比较成本、协商成本、付款成本和售后成本使我兴奋。3小时前
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